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Como criar um funil de vendas para empresas B2B
Funil de vendas B2B na prática: estágios, conteúdo e site por etapa, handoff marketing-vendas, SLAs e métricas — sem diagrama decorativo que ninguém opera.
- Equipe Underload
- Publicado 19 de setembro de 2026
- Atualizado 19 de setembro de 2026
- 1 min de leitura
Resposta direta
Funil B2B é o acordo operacional entre marketing e vendas sobre como a demanda caminha até receita. O site é peça: atrai, educa, qualifica e agenda. Em sites e SEO desenhamos ativos por estágio — não um PDF de funil esquecido.
Estágios úteis (ajuste ao seu ciclo)
Descoberta (conteúdo/SEO/Ads). Consideração (serviço, prova, landing). Decisão (leads qualificados, diagnóstico). Negociação (vendas). Expansão.
O que o site faz em cada etapa
TOFU: respostas e autoridade. MOFU: comparação e método. BOFU: CTA, prova, risco reduzido. Sem isso, visitas sem contato.
Handoff
Definição de MQL/SQL. Tempo de resposta. Feedback de lead ruim. CRM único — integração.
Métricas
Taxa por estágio, ciclo, win rate, ROI.
Próximo passo
Desenhe 5 estágios com donos — diagnóstico / contato.
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