Case · Serviços B2B

Site de aquisição B2B com prova e CTA no momento certo

Empresa B2B de serviços (NDA) · Publicado 12 de março de 2026

Reestruturação de site institucional genérico em ativo de aquisição: oferta clara, páginas de serviço e caminho até diagnóstico.

Problema

O site atraía visitas de marca e conteúdo, mas quase não gerava conversas comerciais. A oferta era genérica, a prova era fraca e o CTA competia com navegação de brochure.

Estratégia

Redesenhar a arquitetura em torno de intenções comerciais: páginas de serviço answer-first, prova de método (sem vanity metrics) e um pedido de conversa após reduzir dúvida — não no primeiro scroll.

Execução

Discovery de ICP e objeções, IA e UX do funil, implementação com SEO técnico de base, formulários qualificados e eventos de início/fim de conversão. Conteúdo de serviço alinhado ao cluster editorial.

Resultado

O time comercial passou a receber leads com contexto de escopo. O site deixou de ser só presença e passou a alimentar pipeline com mensagem e prova coerentes — sem inventar percentuais de lift.

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